2018年底将至,房企销售目标完成地怎么样了?

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发布时间:2018-11-28 18:14

2018年底将至,房企销售目标完成地怎么样了?

2018-11-28 18:14来源:亿翰智库人才/战略/监管

原标题:2018年底将至,房企销售目标完成地怎么样了?

引 言

2018年已快走完全程,回顾前十个月房企销售业绩表现,不难发现规模房企销售业绩持续稳步增长,规模集中度不断提升。根据亿翰智库发布的销售榜单来看,2018年10月销售至千亿的房企数量已达24家,TOP10的门槛值已达1640亿,创历史新高。同时,2018年1-10月房企的目标完成率也达到较高水平。

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图表:2018年典型房企目标完成率

数据来源:企业年报、企业公告、公开资料、亿翰智库

注:中海地产2018年销售目标为2900亿港元,折算成人民币为2320亿元。

一、业绩喜人,七家房企已超额完成目标

2018年以来,虽然调控政策从未放松,房企的销售业绩表现却依然亮眼,截止2018年10月,TOP10集中度已接近30%。从2018年1-10月目标完成率上看,上述50家典型房企的平均销售目标完成率超过80%。其中,中梁地产、正荣地产、美的置业、中国金茂、金科地产、阳光城、新城控股七家房企已超额完成全年销售任务;25家房企的目标完成率在80%至100%13家房企的目标完成率在60%至80%但仍有5家企业的目标完成率在60%以下。值得一提的是,中梁地产、正荣地产和中国金茂在2018年10月首次迈进千亿规模的大门。

从销售目标的规模来看,将销售目标分为5个梯队,表现为规模越大的房企,目标完成率相对越高。

✔销售目标为5000亿规模以上的龙头房企万科、中国恒大目标完成率分别为78.3%、91.1%

✔销售目标为3000-5000亿规模的房企有融创中国、保利发展、绿地控股三家房企,其平均目标完成率为82.4%

✔销售目标为1000-3000亿规模的房企有华夏幸福、中海地产、龙湖地产等25家房企,其平均目标完成率为85.5%

✔销售目标为500-1000亿规模的房企有荣盛发展、新力地产等15家房企,其平均目标完成率为82.7%

✔销售目标为500亿以下规模的房企有朗诗绿色集团、建业地产等5家房企,其平均目标完成率为63.2%,但这一梯队中建业地产的目标金额为450亿元,截止2018年10月已实现304.2亿元的销售额,完成目标的91%

二、布局精准,有效保障销售目标实现

行业下行,大部分房企的销售业绩依然保持增长的良好趋势,主要得益于房企精准的战略布局。在房企积极补充土地储备的背后,考验的是房企的战略布局能力。如何精准的布局土地市场、优化土地布局结构,成为房企决胜未来的关键。自2018以来,由于一线城市配建、限价等一系列的土地调控政策压缩着房企的利润,提升了企业的拿地标准,房企在加强二线城市布局的同时也在不断下沉三四线市场,同时二线城市和三四线城市受政策调控的影响相对较小,市场余温尚在,因此房企在二线和三四线销售金额占总销售金额的比例提高。

从拿地的区域上看,各家房企分别在包括长三角经济区、珠三角经济区、环渤海经济区、粤港澳大湾区、中西部、京津冀等在内的多个经济战略区域内布局,并在区域内选择一线、核心二线及基本面占优的三四线城市进驻,尤其是随着中西部城市出台人才政策力度的加大,部分房企纷纷调整投资布局策略,转战中西部城市。例如万科,截止2018年9月在中西部的新增建筑面积约占总新增建筑面积的50%,截止到2018年10月,泰禾集团、正荣地产阳光城在中西部的新增土地建筑面积占总新增土地建筑面积的比例近七成。我们认为,这种均衡的战略布局,使得房企抗风险能力增强,有效的保障企业规模持续稳定的扩张和业绩的增长。

三、逆势突围,预计七成房企完成销售目标

增加土储,提高货值,确保充足的可售资源,是房企实现销售目标的重要保障。因此房企为完成本年度的销售目标,在2018年下半年开始就加大了推货力度。从推货量上看,下半年计划推出的货量充足,足以保障全年销售目标的实现。

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我们从50家房企中选取19家房企,对比这19家房企2018年下半年可售货值、2018年销售目标及1-10月的目标完成率三项指标发现,下半年可售货值量充足的企业,多数能较好的完成年度目标,除了超额完成目标的中国金茂、阳光城新城控股外,其余16家房企的目标完成率均在79%-97%之间。表明,企业货量充足的情况下,下半年企业依旧可以取得不俗的成绩。

另外根据2018年1-10月企业目标完成率来看,统计的50家房企中有七成的房企有望实现销售目标。除了已完成销售目标的七家房企以外,对于2018年10月目标完成率在83%以上的房企来说,未来2个月内完成目标任务是大概率事件,甚至可以超额完成销售目标。

对于2018年10月目标完成率在77%—83%的房企,加大销售力度,调整策略,加速推盘,也有望2018年底冲击销售目标。但2018年10月目标完成率在77%以下的房企,实现2018年的销售目标稍有些许的困难,主要由于这部分房企2018年制定的销售目标与2017年全年的销售金额之间涨幅较大,如华侨城、深圳控股、禹洲地产2018年目标涨幅分别为90%、74%、49%。而今年提出冲击千亿目标的首开股份,截止到2018年10月,实现了676.7亿元的销售金额,同比增长17.3%,但其目标涨幅约45%,外加不确定的市场环境,政策的调控、购房者的观望态度对销售目标的实现产生了掣肘。

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